本篇文章給大家分享汽車降價(jià)怎樣應(yīng)付已經(jīng)買過(guò)的客戶，以及車子降價(jià)了對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

簡(jiǎn)述信息一覽：

• 1、如何應(yīng)付顧客砍價(jià)
• 2、汽車銷售如何面對(duì)顧客的討價(jià)還加

如何應(yīng)付顧客砍價(jià)

1、如：“我非常理解您的心里，作為一個(gè)消費(fèi)者，我也很在意產(chǎn)品的價(jià)格。但是除了價(jià)格我相信您肯定更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值等。

2、作為一名從事服務(wù)行業(yè)的銷售員，如果遇到討價(jià)還價(jià)又不買的顧客怎么辦 首先，要調(diào)整好自己的心態(tài)。因?yàn)樽鳛橐幻麖氖路?wù)行業(yè)的服務(wù)型人員，每天都會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，要做好面對(duì)這些挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

3、是個(gè)買客，這個(gè)不用懷疑，不買的不會(huì)和你講價(jià)，做生意時(shí)間長(zhǎng)了，應(yīng)該了解，不買的和你聊幾句就開(kāi)路了。2）不要和顧客講價(jià)，這個(gè)你一定要記?。?！很多人的第一反應(yīng)，我們的產(chǎn)品不貴啊。

汽車銷售如何面對(duì)顧客的討價(jià)還加

1、認(rèn)為如果客戶提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。

2、遇到討價(jià)還價(jià)的顧客，用以下方法應(yīng)對(duì)：平攤價(jià)格法：將總價(jià)平分到每一天，給顧客算經(jīng)濟(jì)賬，讓顧客注意力由“大價(jià)格”轉(zhuǎn)移到“小價(jià)格”。比較法：將產(chǎn)品各個(gè)階段的價(jià)格做縱向比較，讓顧客意識(shí)到現(xiàn)在的價(jià)格是最低的。

3、顧客說(shuō)[再便宜點(diǎn)]不斷壓價(jià)怎么成交 客戶說(shuō)：價(jià)格還是高你再便宜點(diǎn)吧？面對(duì)客戶拋出的壓價(jià)你的回答是不是：“這是最低價(jià)了”？ 有時(shí)，不是客戶不相信價(jià)格，而是找不到買單的臺(tái)階。

4、當(dāng)你提供多重選擇方案時(shí)，客戶感覺(jué)到自己是在主動(dòng)地做選擇，而不是被動(dòng)地與你展開(kāi)價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來(lái)就會(huì)更合作。戴特邁爾說(shuō)，這個(gè)方法，他屢試不爽。

關(guān)于汽車降價(jià)怎樣應(yīng)付已經(jīng)買過(guò)的客戶，以及車子降價(jià)了的相關(guān)信息分享結(jié)束，感謝你的耐心閱讀，希望對(duì)你有所幫助。